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潜水简介:

根据通过电子邮件发送给 Retail Dive 的详细信息,随着后视镜中去年暂时关闭商店,DTC 旗下品牌 Knix 押注实体零售业务,将在美国开设第一家实体店。(该品牌在加拿大有两家门店,其中第一家于 2019 年开业。)

该公司的第一家美国门店将于周六在加利福尼亚州圣莫尼卡开业,旧金山和圣地亚哥门店将于今年秋季晚些时候开业。加州被选为该品牌在该国的前三家门店,因为 Knix 的数字业务在那里特别强大。

该品牌的实体战略是在与数字相辅相成的“高渗透地区”开设门店。Knix 将首先侧重于西海岸,然后再扩展到美国


 

潜水洞察:

Knix 处于增长模式。DTC 内衣品牌在多伦多和温哥华经营着两家加拿大商店,它在大流行期间搁置的实体零售计划重回正轨。

 

去年 5 月,首席执行官兼创始人乔安娜·格里菲思 (Joanna Griffiths) 告诉 Retail Dive,该公司最初预计将在 2020 年开设 5 家门店。结果,大流行来袭。Griffiths Knix 尚未签署这些新地点的租约是“因祸得福”。DTC 领域的其他人就没那么幸运了。光泽不得不关闭其实体店去年裁员的大流行,因为它的商店雇员。与 Knix 一样,DTC 美容品牌现在再次开店。

 

2021 年,Knix 将重新加入游戏,计划开设四家门店,其中三家在加利福尼亚,一家在加拿大奥托瓦,以扩大其在那里的车队。Ottowa 门店将于年底开业,但其他三家门店计划于今年秋季开业。首先开业的圣莫尼卡商店将是一个 2,500 平方英尺的空间,有等量的户外空间来举办活动和用于社区建设。

 

除了社区活动计划外,DTC 品牌还通过当地艺术家 D'Ara Nazaryan 将商店与更大的洛杉矶文化联系起来,后者为 Knix 的所有地点委托定制壁画。

 

Knix 没有标准的 DTC 故事。Griffiths 成立于 2013 年,是一个防漏内衣品牌,当公众还没有完全“准备好”使用该产品时,Griffiths 将业务转向了新的类别。现在,防漏内衣的知名度要高得多,这要归功于 Knix Thinx 等初创公司多年来越来越受欢迎。Knix 也是从批发业务开始的,当 Griffiths 关闭该品牌的批发业务并转向 DTC 时,它在北美有数百家商店。

 

“在 2016 年秋天,我从他们中的每一个中撤出,转而只在网上,”格里菲斯去年告诉零售潜水。“我在这个过程中削减了大部分收入,但最终这是一个正确的决定。”

 

在完成转变后的三年内,Knix 增长了 3,000%。现在,随着 DTC 品牌追求规模,实体零售越来越成为其战略的重要组成部分。