如今电商环境已经发展的十分成熟,人们也开始越来越依赖于线上购物,越来越喜欢线上购物,这对于线下门店来说无疑是一个不小的打击,门店生意也难做了很多。随着人们消费场景的转变,很多品牌旗下的分销商也纷纷转投线上市场,这其中虽说有很多已经是品牌商之前的线下分销商,但也有很多连品牌商都不知道是怎么就在线上出现了,甚至一些店铺连品牌商都还没发现它的存在。

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我们都知道,各线下分销商拿货价都会有所不同,省级、市级、县级等区域分销商的进货价基本上是层层递增的,但是现在大家都可以跑到同一片网络上卖货,大家成本不同卖的价格也会不同。为了快速侵占市场、获得用户,拿货价低的分销商卖的价格会低一些,同样的品牌产品但是售价更低,当然会有很多的用户会来到这家店铺完成购物形成消费,对其它线上及线下的分销商来说,肯定会引发很多的不满情绪。

对于品牌而言,线上的“低价”行为不仅影响到了品牌的形象,而且最终会透支掉消费者的信任及流失掉众多的分销商,这对于品牌发展来说无疑是致命的。

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“低价”行为本质上是无法堵住的

为什么堵不住?原因很简单,因为“低价”并不能成为维权投诉的理由。我国的《物权法》就已经规定了一旦发生售卖行为,买货的一方是可以自主定价的,所以对于品牌商而言,分销商进货之后再在线上开店,以及较低的价格定位,品牌商都无权干涉。

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如何拓展分销商呢?

既然堵不住,那么最好的办法就是学会疏通,品牌商最好的疏通方法就是允许分销商在线上销售,且能够按照自己的规则在线上“安分守己”的运营。虽然看着难,但是在我们喜销宝“系统+服务”模式为众多品牌服务的过程中,往往都能够取得最优的结果,助力品牌升级,完成最初的目标计划,实现品牌对各线上分销商的监控、管理、运营,且拥有有一套完整、高效的系统化流程,一套全面、专业的服务规划体系。

价格不乱了,分销政策也有了更专业性的规划,线上线下的产品都有了区分,与品牌之间的沟通更加高效,也有了更便捷的运营工具……这对于品牌减少分销商流失,以及拓展分销商都是十分有利的。拓展分销商的关键步骤,是要有一整套的运营管理体系,加上前期的合理规划(产品布局、分销政策、授权体系),最终才能拓展更多的分销商,并又能稳固住这些分销商,实现品牌和分销商的双赢局面。